Kesesuaian agent MLM menjalankan personal selling untuk membuat calon member tertarik masuk ke sistem MLM

Abstract

Terjadinya perubahan di dunia perekonomian dunia, menyebabkan munculnya perusahaan - perusahaan dengan sistem Multi Level Marketing (MLM). Perusahaan MLM berkembang ke seluruh dunia termasuk ke Indonesia. Meskipun memiliki banyak anggota, akan tetapi tidak semua agent MLM yang dapat mengembangkan jaringannya hingga mencapai ke posisi top agent. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah eksploratif yaitu suatu penelitian di mana tidak banyak yang diketahui dari situasi yang terjadi, atau bahkan tidak ada informasi dari penelitian lain yang memiliki situasi yang mirip di masa lalu. Data primer untuk penelitian ini didapatkan dengan wawancara dengan 14 narasumber dan dengan observasi. Data kemudian dianalisa oleh penulis. Berdasarkan hasil analisa dari pengolahan data, didapatkan hasil bahwa benar apabila personal selling dijalankan dengan baik maka agent MLM akan dapat merekrut lebih banyak orang dan mengembangkan jaringan miliknya.