Pengaruh produk, harga dan promosi terhadap minat beli Polo Ralph Lauren di Bandung

Abstract

Dalam kehidupan manusia, pakaian merupakan salah satu kebutuhan pokok yang harus dipenuhi. Polo Shirt merupakan salah satu jenis pakaian yang dapat digambarkan pada kaos dengan kerah, memiliki bahan yang memiliki pori dan didesain dengan rajutan atau bordir. Baju polo shirt identik dengan merek Polo Ralph Lauren sebagai salah satu pencetus dan yang membesarkan popularitas jenis pakaian Polo Shirt. Namun pengunjung yang masuk ke gerai POLO Ralph Lauren di Bandung sepi pengunjung walaupun terdapat tulisan diskon hingga 70% dibandingkan dengan gerai-gerai lain. Penulis melihat salah satu strategi pemasaran yang dilakukan Polo Ralph Lauren ini tidak berhasil menarik pengunjung untuk membeli. Penulis melihat penelitian terdahulu dan teori dari beberapa ahli yang menyatakan bahwa adanya pengaruh antara produk, harga, promosi terhadap minat beli. Dengan studi lapangan, penulis melihat bahwa teori-teori yang diterapkan tidak sesuai dengan keadaan di lapangan. Maka dari itu peneliti tertarik untuk meneliti lebih lanjut pengaruh promosi, harga, dan produk yang diberikan oleh Polo Ralph Lauren serta dampaknya terhadap minat beli. Penulis menggunakan metode penelitian dengan pengumpulan data dan pengolahan data secara kuantitatif. Teknik pengumpulan data berupa studi lapangan dengan menyebarkan kuisioner kepada 100 responden di Bandung. Diharapkan dengan hasil pengolahan data kuisioner penulis dapat melihat pengaruh promosi, harga, dan produk yang diberikan oleh Polo Ralph Lauren serta dampaknya terhadap minat beli. Kesimpulan dari penelitian ini adalah produk dari Polo Ralph Lauren dinilai buruk oleh para konsumen terlihat dari model pakaian yang cenderung sama, tidak up to date atau tidak mengikuti jaman, dan tidak unik. Konsumen menilai harga dari Polo Ralph Lauren baik dikarenakan harga Polo Ralph Lauren cukup terjangkau dan harga yang ditetapkan sesuai dengan produk yang didapat. Secara keseluruhan konsumen menilai promosi dari Polo Ralph Lauren sangat baik. Hal ini dikarenakan produk Polo Ralph Lauren sering mengadakan program diskon, promosinya menarik, berlangsung dalam jangka waktu yang lama, dan banyak orang yang mengetahui promosi yang sedang dilakukan Polo Ralph Lauren. Namun penulis menduga karena promosi yang dilakukan terus menerus dengan media yang sama, maka hasil uji t variabel promosi tidak berpengaruh terhadap minat beli. Peneliti menyarankan perusahaan untuk mengembangkan variasi dari model pakaian Polo Ralph Lauren, mengembangkan model pakaian mengikuti jaman, mempertahankan harga yang sudah ditetapkan karena sudah sesuai dengan keinginan dan kemampuan beli konsumen serta mempertahankan harga sesuai dengan kualitas yang di dapat, melakukan promosi diskon yang diminati oleh konsumen, namun dengan waktu tertentu sehingga produk polo ralph lauren tidak kehilangan sisi eksklusivitasnya, serta melakukan promo-promo lainnya yang dapat membuat konsumen semakin ingin membeli produk Polo Ralph Lauren.