Analisis pengaruh sales promotion terhadap keputusan pembelian konsumen pada CV. Kopisiologi Indonesia

Abstract

Industri makanan dan minuman di Kota Bandung tengah mengalami pertumbuhan yang cukup signifikan pada tahun 2018. Sehubungan dengan semakin meningkatnya jumlah café maka persaingan akan semakin ketat dan dapat mempengaruhi pertimbangan pada konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Promosi penjualan merupakan salah satu aktivitas yang perlu diperhatikan oleh perusahaan dalam rangka pembelian pada konsumen. CV. Kopisiologi Indonesia merupakan salah satu dari industri makanan dan minuman. Salah satu cara yang digunakan oleh CV. Kopisiologi Indonesia untuk mendorong pembelian pada konsumen yaitu dengan sales promotion. Untuk melihat pengaruh dari kegiatan promosi, perusahaan perlu mengetahui pertimbangan keputusan pembelian pada konsumen agar dapat melihat promosi apa yang dapat efektif digunakan di perusahaan. Penelitian ini dilakukan dengan membagikan kuesioner kepada 100 responden yang sedang mengunjungi CV. Kopisiologi Indonesia. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan secara deskriptif dengan mengacu pada kondisi yang terdapat di dalam perusahaan. Data diolah dengan menggunakan beberapa uji untuk mengetahui pengaruh antara sales promotion terhadap keputusan pembelian Hasil menunjukkan bahwa terdapat pengaruh sales promotion terhadap keputusan pembelian. Sales promotion yang dilakukan oleh CV. Kopisiologi Indonesia berpengaruh sebesar 43,9% terhadap keputusan pembelian konsumen.