Pengaruh promosi penjualan terhadap pembelian impulsif pengguna dompet digital Dana

Abstract

Perkembangan teknologi di era globalisasi ini mempermudah masyarakat dalam kehidupan sehari-hari. Salah satunya adalah perkembangan dompet digital di era modern ini. Masyarakat saat ini mulai terbiasa melakukan pembayaran tanpa uang fisik, melainkan menggunakan dompet digital yang dapat diakses dengan mudah dan aman. Di Indonesia sendiri terdapat 38 dompet digital yang telah mendapat lisensi resmi yang tercatat pada data Bank Indonesia. Dengan banyaknya dompet digital yang bermunculan pastinya membuat persaingan cukup ketat. Setiap dompet digital berusaha untuk menarik masyarakat mengunduh dan melakukan tranksaksi menggunakan dompet digital yang disediakan oleh perusahaan masing-masing. Begitu juga dengan dompet digital DANA garapan anak bangsa. Perusahaan dompet digital DANA melakukan promosi penjualan yang besar-besaran namun dirinya masih menempati peringkat tiga pada jumlah pengguna dompet digital di tahun 2019. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh promosi penjualan terhadap pembelian impulsif yang dilakukan oleh DANA. Metode penelitian yang digunakan adalah dengan menggunakan analisis linier berganda untuk melihat pengaruhnya terhadap pembelian impulsif. Metode sampling yang digunakan adalah judgemental sampling dengan kriteria orang pernah bertransaksi menggunakan dompet digital DANA saat sedang ada promosi, dan mahasiswa yang tengah menempuh pendidikan sarjana. Hal ini dikarenakan pada usia muda termasuk di kalangan mahasiswa (usia 18 sampai 24 tahun) mempunyai perilaku pengeluaran yang berisiko atau tidak bertanggung jawab mengacu pada pengeluaran yang tidak mempertimbangkan jangka panjang konsekuensi dari mengadopsi kebiasaan belanja tertentu. Hasil dari analisis regresi linear ini memperlihatkan bahwa promosi penjualan dengan dimensi diskon harga dan display produk berpengaruh pada pembelian impulsif. Melalui hasil ini dapat menjadi bahan pertimbangan untuk melakukan improvisasi promosi penjualan terhadap pembelian impulsif dompet digital DANA.