Suatu tinjauan atas pelaksanaan kebijakan produk dan harga di perusahaan telur PD. Sarana Satwa

Abstract

Jumlah penduduk Indonesia yang semakin meningkat dari tahun ke tahun berdampak terhadap meningkatnya konsumsi produk peternakan, salah satunya adalah produk telur ayam. Telur ayam yang mudah di konsumsi serta memiliki harga yang murah menjadi daya tarik tersendiri atas kepopuleran produk ini. Hal ini berdampak terhadap permintaan yang terus meningkat. Sehingga prospek usaha peternakan ayam di Indonesia menjadi tinggi dan diminati. Hal ini menjadi peluang adanya pesaing-pesaing baru yang memaksa perusahaan telur untuk berkompetisi di pasar dengan keunggulan-keunggulan produk yang dimiliki perusahaan. Salah satu faktor yang berpengaruh dalam bersaing dan meningkatkan penjualan dalam perusahaan adalah dengan menentukan bauran pemasaran produk yang tepat. Komponen produk yang perlu di perhatikan adalah produk, harga, tempat dan promosi. Perusahaan perlu mengkombinasikan komponen-komponen yang tepat bagi perusahan agar perusahaan dapat memasarkan produknya dengan optimal. Dalam penelitian ini, penulis melakukan tinjauan atas peranan bauran pemasaran produk dan harga untuk perusahaan business-to-business yang bergerak dalam bidang distribusi telur. Dalam penelitian, seluruh informasi diperoleh penulis melalui wawancara dengan para pelanggan PD.Sarana Satwa serta dengan melakukan observasi terhadap perusahaan PD.Sarana Satwa. Penulis mengamati pasar yang menjadi pelanggan perusahaan serta jumlah pelanggan yang di miliki perusahaan dari tahun 2015-2016. Penulis juga mengamati peranan bauran pemasaran yang sudah di jalankan oleh perusahaan. hasil penelitian secara keseluruhan menunjukan bahwa atribut bauran pemasaran yang berperan penting dalam penjualan adalah produk dan harga. Jumlah pelanggan dari tahun 2015-2016 mengalami penurunan. Atribut produk merupakan satu hal berpengaruh terhadap berkurangnya pelanggan. Dan diikuti dengan atribut harga yang juga mempengaruhi meskipun lebih kecil pengaruhnya. Dimana pelanggan merasa tidak puas dengan produk yang di berikan oleh perusahaan, sehingga jumlah pelanggan mengalami penurunan. Selain itu, perusahaan juga tidak memiliki hubungan yang dekat dengan pelanggan, hal tersebut juga berpengaruh terhadap semakin banyaknya pelanggan yang tidak setia. Penulis memberikan saran agar perusahaan dapat memperbaiki produknya dan menyesuaikan dengan keinginan pasar, atau perusahaan mencari target pasar yang sesuai dengan kriteria produk yang di sudah miliki oleh perusahaan. Serta perusahaan dapat menjalin relationship marketing yang lebih baik dengan pelanggan.