Usulan peningkatan penjualan pada Perusahaan Air Minum X dengan memperhatikan bauran pemasaran

Abstract

Produk X merupakan salah satu produk air mineral yang berada di Bandung. Produk X sudah dijual dipasaran sejak tahun 2003. Terdapat penurunan penjualan produk X selama beberapa tahun terakhir. Penelitian ini bertujuan untuk mencari solusi untuk meningkatkan penjualan tersebut. Untuk mencari masalah utama, peneliti melakukan studi pendahuluan. Studi pendahuluan dilakukan dengan melakukan survei dan observasi ke lapangan. Berdasarkan studi pendahuluan didapatkan hasil bahwa terdapat 4 buah variabel yaitu produk, harga, tempat ,dan promosi yang mempengaruhi keputusan pembelian. Sehingga dilakukan penelitian untuk melihat pengaruh variabel-variabel tersebut terhadap keputusan pembelian. Metode yang digunakan pada penelitian ini menggunakan metode kuantitatif sehingga hasil yang dihasilkan didukung dengan angka. Penelitian dilanjutkan dengan mengumpulkan data dengan melakukan penyebaran kuesioner. Kuesioner disusun berdasarkan indikator yang didapatkan dari penelitian sebelumnya yang telah dilakukan. Indikator tersebut dijadikan pertanyaan pada kuesioner. Populasi yang dituju pada penelitian ini adalah orang yang telah mengonsumsi atau melihat produk X dan berdomisili di Bandung atau kabupaten sekitar. Didapatkan jumlah responden sesuai batas yang telah ditentukan dan dilakukan pengolahan data lebih lanjut dengan melakukan uji instrumen penelitian, uji asumsi klasik, dan uji hipotesis. Didapatkan hasil bahwa variabel produk dan variabel promosi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Model yang digunakan pada penelitian ini memiliki pengaruh sebesar 64,7% terhadap keputusan pembelian.