Perancangan usulan strategi pemasaran untuk rasi

Abstract

Dengan penduduk mayoritas beragama Islam, bisnis pakaian muslim di Indonesia merupakan bisnis yang berpotensi sukses dan memiliki banyak konsumen. Namun, besarnya pasar juga berarti besarnya persaingan. Sebagai salah satu bisnis pakaian muslim, RASI harus memiliki strategi pemasaran yang tepat untuk menarik perhatian konsumen. Perbaikan strategi pemasaran ini diakibatkan tidak tercapainya target penjualan RASI pada beberapa waktu terakhir. Maka, penelitian ini diharapkan dapat menghasilkan strategi pemasaran yang tepat untuk menarik perhatian konsumen RASI. Penelitian ini dilakukan dengan riset pasar melalui kuesioner kepada 111 responden. Dari hasil kuesioner tersebut, selanjutnya dilakukan segmentasi dan targeting konsumen. Dari x segmen yang terbentuk, RASI menetapkan segmen detail oriented sebagai target konsumennya. Target konsumen ini memiliki karakteristik mementingkan semua aspek yang ada dari harga, produk, kualitas, promosi, kemasan dan juga kemudahan untuk membeli suatu produk, akan tetapi pada cluster ini tidak terlalu mementingkan brand ambassador dari suatu produk. Berdasarkan hasil klasterisasi dan pemetaan target, usulan strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh RASI adalah marketing mix dengan berfokus pada konsistensi kualitas serta variasi produk, menonjolkan promosi, menjalin kerja sama untuk memperluas area pemasaran, serta meningkatkan kreativitas dalam promosi produk.