Usulan strategi pemasaran pada Aliagara untuk mencapai target penjualan

Abstract

Aliagara merupakan suatu bisnis home industry yang menjual minuman ringan dalam bentuk kemasan. Produk yang dijual terdiri dua varian rasa, yaitu thai tea dan green tea. Selain itu juga terdapat 3 pilihan ukuran kemasan yang dapat dipilih sesuai dengan kebutuhan konsumen. Aliagara merupakan usaha yang masih tergolong baru, dimana usaha ini baru berdiri sejak pertengahan tahun 2019. Hasil penjualan dari Aliagara mulai dari Bulan Juli sampai dengan Bulan Desember belum pernah mencapai target penjualan yang diinginkan oleh pemilik usaha. Hal tersebut diduga karena strategi pemasaran yang belum tepat. Selain itu juga pihak Aliagara tidak memfokuskan produknya ke target pasar yang lebih spesifik. Langkah pertama yang akan dilakukan adalah mengidentifikasi value dari produk berdasarkan hasil wawancara ke 12 responden. Kemudian dilakukan pula segmentasi pasar dan penentuan target pasar. Tahap positioning dilakukan dengan membagikan kuesioner untuk menilai produk Aliagara dibandingkan dengan 2 produk kompetitor yang menjual produk sejenis berdasarkan 12 atribut yang sudah ditentukan. Jumlah data yang diolah lebih lanjut sebanyak 102 buah dan sudah teruji valid dan reliabel. Berdasarkan target pasar yang dituju dan hasil pengolahan data yang dilakukan akan disusun usulan rancangan strategi pemasaran yang baru dengan menggunakan bauran pemasaran, yaitu 4P (Product, Price, Promotion, dan Place). Setiap aspek dalam bauran pemasaran akan diberikan beberapa usulan strategi pemasaran yang berbeda-beda. Dalam aspek produk diberikan 3 usulan, aspek harga diberikan 1 usulan, aspek promosi diberikan 3 usulan, aspek lokasi diberikan 3 usulan. Selain itu juga akan dilakukan evaluasi terkait usulan strategi pemasaran yang baru dengan beberapa kriteria. Kriteria yang digunakan pada tahap evaluasi, yaitu penilaian dari segi kepraktisan, biaya, dan gain. Nilai rata-rata yang didapatkan dari setiap kriteria secara berurutan, diantaranya 7.67, 6.89, dan 7.56.