Perancangan usulan srategi pemasaran (4P+4C) untuk meningkatkan penjualan traktor pada CV. Cullindo

Abstract

CV Cullindo merupakan salah satu perusahaan baru yang menyediakan

alat traktor atau dapat disebut sebagai distributor traktor. Perusahaan

menjual produk dengan merk baru yang belum ada dipasaran. Perusahaan memiliki permasalahan

dalam menjalankan usahanya yaitu terjadinya stagnasi penjualan perusahaan.

Penyebab terjadinya stagnasi pada penjualan perusahaan disebabkan yaitu

susahnya customer traktor untuk percaya dan beralih kepada merk baru, banyaknya produk

kompetitor dipasaran, ketidaktahuan pengguna traktor terhadap produk CV

Cullindo, customer yang mengetahui produk perusahaan namun tidak mengetahui keunggulan

produk tersebut karena kurangnya ide-ide baru dan inovasi yang dilakukan bagian

pemasaran dari CV Cullindo. Perancangan strategi-strategi baru yang harus dilakukan

perusahaan untuk meningkatkan penjualan produk mereka. Perancangan usulan strategi pemasaran yang akan dilakukan

menggunakan beberapa tools dalam pembentukan usulan strateginya. Identifikasi

serta analisis faktor Internal eksternal untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan,

peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan. Five Force’s Porter untuk identifikasi

keadaan pasar. Matriks Internal-Eksternal untuk mendapatkan strategi yang sesuai, Matriks

QSPM untuk mengevaluasi strategi terpilih, dan Matriks TOWS untuk merancang

usulan strategi. Tools yang digunakan mampu membantu perusahaan dalam menyusun strategi

yang sesuai dengan kondisi perusahaan. Perusahaan juga melakukan penyusunan STP

(Segmenting, Targeting, dan Positioning). STP dilakukan untuk mengetahui pasar

yang sesuai dan akan dituju oleh perusahaan. Setelah menyusun STP, akan disusun strategi

dengan menggunakan Marketing Mix (4P+4C) yang mempertimbangkan beberapa

faktor dalam penjualan dari sudut pandang perusahaan dan juga sudut pandang

konsumen Setelah melakukan penelitian, kesimpulannya bahwa Segmentasi

perusahaan adalah petani sawah, ladang, kebun dan tambak. Targeting adalah

petani sawah,ladang, dan kebun. Positioning perusahaan akan menempatkan diri di pasar

sebagai perusahaan penyedia alat traktor yang dapat digunakan sebagai fungsi lain yaitu

alat pompa air, sprayer dan generator. Alternatif strategi beberapa diantaranya

adalah memberikan demonstrasi secara gratis dan menyediakan transaksi tukar tambah