Usulan diferensiasi harga tiket bioskop pada Cinema XXI Ciwalk berdasarkan Choice Data

Abstract

Manajemen penerapan tarif harga berbeda pada suatu produk yang sama disebut dengan strategi price differentiation. Strategi price differentiation lazim ditemukan pada industri yang memiliki batasan kapasitas dengan fixed cost yang besar seperti tiket pesawat. Bioskop juga merupakan salah satu industri yang dapat diterapkan strategi price differentiation untuk meningkatkan pendapatan. Berbagai bioskop di Indonesia menerapkan price differentiation hanya berdasarkan perbedaan jenis hari. Pendapatan bioskop masih dapat ditingkatkan dengan strategi price differentiation berdasarkan atribut lain selain hari. Penelitian diferensiasi harga ini dilakukan pada salah satu bioskop di Bandung yaitu Cinema XXI Cihampelas Walk (Ciwalk) berdasarkan choice data. Dengan metode Choice-Based Conjoint (CBC) atribut bioskop lain akan dicari untuk membentuk konsep tiket bioskop. Pada kuesioner CBC responden akan disuruh memilih konsep tiket bioskop sesuai preferensinya. Estimasi utilitas dari atribut didapatkan dengan melakukan pengolahan jawaban kuesioner dengan metode Hierarchical Bayes (HB). Nilai estimasi utilitas dapat digunakan untuk melakukan simulasi pasar. Simulasi pasar penelitian ini dilakukan pada salah satu film aksi. Konsep produk tiket bioskop Ciwalk berdasarkan hari, jam, dan kursi akan dibagi dalam berbagai simulasi. Proses optimasi total kontribusi dilakukan pada setiap konsep tiket bioskop Ciwalk sehingga didapatkan harga yang berbeda-beda. Usulan diferensiasi harga film aksi yang diteliti di bioskop Ciwalk berhasil meningkatkan pendapatan bioskop sebesar Rp 32.270.000. Usulan harga tersebut harus disesuaikan apabila ingin diterapkan pada situasi dan kondisi yang berbeda. Usulan harga tiket bioskop sesuai dengan jenis hari, jam, dan lokasi kursi dapat lebih rendah atau lebih tinggi daripada harga aslinya. Agar usulan harga yang berbeda-beda dapat diterapkan dengan baik maka implementasi dilakukan dengan usulan strategi harga. Dengan strategi channel pricing konsumen bisa mendapatkan harga diskon dari pemesanan tiket secara online.