Analisis strategi penetrasi pasar dan faktor-faktor yang mempengaruhi bisnis Sarang Burung Walet Authentic Bird Nest di Jambi

Abstract

Dewasa ini jumlah permintaan sarang burung walet Indonesia semakin meningkat, hal ini tidak terlepas dari semakin banyaknya pengusaha sarang burung walet di Jambi. Banyaknya konsumen yang membutuhkan sarang burung walet juga meningkatkan permintaan sarang burung walet. Adanya hubungan dan kerjasama Indonesia China dalam ekspor sarang burung walet menjadi salah satu penyebab meningkatnya persaing dalam bisnis ini. Hal ini menuntut pengusaha untuk merencanakan dan melakukan strategi sehingga dapat mempertahankan dan meningkatkan posisi bersaing perusahaannya. Dalam penelitian ini peneliti berusaha untuk menyampaikan Analisis Strategi Penetrasi Pasar dan Faktor- Faktor yang mempengaruhi Bisnis Sarang Burung Walet Authentic Bird Nest di Jambi. Hal ini dilakukan sehingga dapat mengetahui strategi apa yang dapat diterapkan perusahaan untuk mempertahankan perusahaannya. Untuk mengetahui strategi yang sesuai dengan Authentic Bird Nest, peneliti akan berusaha menganalisis lingkungan eksternal yaitu dengan analisis PESTEL dan Five Forces serta analisis internal perusahaan. Analisis dilakukan sehingga peneliti mengetahui dan dapat memberikan strategi yang tepat sehingga perusahaan dapat bertahan dalam persaingan serta berkembang. Analisis terakhir yang akan digunakan peneliti adalah matriks SWOT, Internal Eksternal (IE) Matriks, dan QSPM. Analisis Matriks SWOT dapat memberikan gambaran mengenai kemungkinan strategi yang dapat dilakukan oleh perusahaan. IE Matriks merupakan perhitungan yang digunakan untuk mengetahui posisi perusahaan. Sedangkan QSPM untuk mengetahui strategi yang tepat diantara strategi alternatif. Berdasarkan hasil analisis matriks SWOT dan hasil IE matriks, Authentic Bird Nest saat ini berada pada kuadran II yang berarti perusahaan masih dapat tumbuh dan berkembang dalam melakukan usahanya. Menurut hasil QSPM, strategi yang paling tepat untuk diterapkan pada Authentic Bird Nest adalah strategi penetrasi pasar. Strategi ini dianggap paling tepat karena adanya kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan serta peluang dan ancaman dari lingkungan eksternal perusahaan. Untuk melakukan strategi penetrasi pasar, Authentic Bird Nest dapat melakukan beberapa cara seperti melakukan kerjasama dengan restoran di Jambi, memasarkan produk secara online, membuat website dan akun media sosial sehingga dapat menjangkau konsumen lebih luas.